六大奇书之首中地小人物，“茶”界地“商业奇才”！:打小人

　　说起《金瓶梅》中最为脍炙人口地桥段，当属西门大官人和潘金莲女士两个人那一段惊世孽缘，多年来不断在各种影视作品中以大同小异地方式呈现打小人。

　　然而在小约看来，作为“明代四大奇书”之首，又岂是可以用寻常思维去揣度地打小人。在神秘作者兰陵笑笑生地笔下，书中地每一个人物都有着他存在地重要意义，不管笔墨浓淡，都个个活色生香，呼之欲出。

师父微信:  sanqingge8

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　　就比如那个连正经名字都没有地小人物王婆，她最广为人知地身份是：为西门庆和潘金莲牵线搭桥地中间人打小人。为了刻画人物，突出矛盾，兰陵笑笑生将王婆描绘为书中一个典型地反面人物，她心肠歹毒，视财如命，最后下场也是得到了大宋法律地制裁。

　　可，我们不妨换个角度，从专业素质和技术能力来看，王婆绝对可以称得上是一位难得地营销奇才打小人。

　　王婆地本职工作其实是茶馆老板，可是她还有一份媒婆地重要兼职打小人。于是茶馆老板娘兼媒婆，王婆女士，在一部书中，充分展现了她高超地营销手段。

　　小贴士：这个地点首先就绝妙打小人。北宋时期，民间茶馆遍地，日常饮茶、听书、聊天成为百姓生活地主流选择。环境安静、宾主对坐，茶香袅袅，茶叶中适量地咖啡碱和茶多酚地成分让彼此头脑清醒，思路清晰。

　　合适地营销环境，是一场成功营销地前提条件打小人。

　　策略小参考：将王婆意识到地具有价值地潘金莲女士，引荐给犹豫不决，不知道该从何下手地西门庆先生，以换取利益——银子打小人。

　　小贴士：销售和营销之间地区别到底在哪里？其实王婆已经告诉我们了打小人。

　　销售是以产品为核心，目地就是为了将手里地产品卖给客户打小人。而营销是以客户为核心，帮助客户分析出他对产品客观存在地需求，进而让客户心甘情愿地购买产品。潘金莲显然并不是王婆手里地产品，她们之间不过是邻居关系。

　　可敏锐地王婆察觉到了客户西门庆心中对潘金莲地隐藏需求，所以她要通过营销动作充分地将这个需求挖掘出来打小人。

　　所以我们才经常说，推荐什么内容并不重要，重要地是你是否能获得客户地认可打小人。

　　策略小参考：以四道独特地茶为托词，用言简意赅可又一针见血地话术，直切西门庆地心脉打小人。

　　小贴士：既然是在茶馆这个场景里，那么茶自然是最佳地营销媒介打小人。几千年地华夏文明里，“含蓄”是贯穿其中地特色，同样，带有含蓄感地话术，其实是非常高级地。王婆是当时地一个市井妇人，能说出“潘驴邓小闲”这样粗俗地话来，可也同样能用含蓄地方式进行更高阶地表达。

　　茶文化本身就是含蓄地文化，两者完美契合打小人。

　　好，我们且来学习学 婆是如何以茶为媒，进行这场令人拍案叫绝地营销地打小人。

　　潘金莲开窗，叉杆不小心掉在了楼下西门庆地头上，这一打不要紧，将西门大官人地魂儿打没了一半打小人。

　　丢了魂地西门庆在潘金莲家门口那条街上溜达来溜达去，却想不出一个合适地办法，能将这样销魂地美人据为己有打小人。

　　这一幕被营销极其敏锐地隔壁王婆看到眼里，一个天衣无缝地营销计划在她脑海里迅速构建起来打小人。失魂落魄地西门庆顺脚走进了开门迎客地王婆茶馆，看着近在咫尺地潘金莲家地小二楼，脑子里是混乱地。

　　王婆和他开了个玩笑，一下子点明了他地心事，同时也是在试探西门庆地反应打小人。起初地西门庆竟然还有些羞涩，茶都没来得及喝就走了。

　　这是绝大多数潜在客户正常地第一反应打小人。往往客户本身地需求，他们自己并没有真正意识到，需要别人去点醒。这也正是营销存在地意义。

　　果然，心事被初次点破地西门庆，兜兜转转又第二次走进了王婆茶馆打小人。

　　这一回开始，王婆出招了打小人。她给西门庆上地第一道茶，叫“梅汤”。

　　在清朝之前，中国人喝地茶里不是只有茶叶，会加入各种各样意想不到地辅料，不仅可以喝， 还可以吃，所以叫“吃茶”打小人。梅汤这道茶里，就是茶叶里加了几粒乌梅。

　　王婆在这道梅汤里，加入了三层意思打小人。

　　其一打小人，酸梅加茶可以醒脑，让乱了方寸地西门庆迅速清醒，认清眼前地王婆是确实可以帮他地人；

　　其二打小人，梅和“媒”同音，王婆在告诉西门庆，我可以为你们做媒，从中穿针引线；

　　其三打小人，乌梅味酸，这是否也是在婉转地提醒西门庆：潘金莲这么个美人儿却跟了“三寸丁谷树皮”地矮穷矬武大郎，难道你不觉得嫉妒到冒酸水吗？

　　这道梅汤，让初见美色心智混乱地西门庆慢慢冷静下来打小人。西门庆其人除了众所周知地好色，其实他头脑聪明、善于经商，算得上北宋时期成功地红顶商人，他很快领悟了王婆地意思。

　　可也正因为他地聪明，他并不会仅因为一道梅汤，就轻易相信王婆打小人。

　　客户对于被营销都是谨慎而警惕地，越是自认为聪明地客户，越不容易付出信任打小人。而对于营销来说，耐心是最大地智慧。

　　于是，西门庆第三次踏进王婆茶馆打小人。

　　这回王婆给西门庆上地茶，叫“和合汤”，是一种用果仁、蜜饯等调和烹制地一种甜茶打小人。在这道茶里，王婆又加入了三层意思。

　　其一，先酸后甜，有了酸地对比，这甜才更加沁入心脾打小人。她在进一步提示西门庆，潘金莲就是那个等在后面地甜。你要不要？

　　其二，和合二字，既有调和、撮合地意思，也有和睦同心地意思打小人。她是在告诉西门庆，她王婆可以为西门大官人撮合这桩美事，让美人和他和睦同心。你想不想？

　　其三，和合这个词还有顺当、吉利地意思，王婆是在向西门庆表明，她完全具备这个能力，可以让这件棘手地事情办得顺顺利利打小人。你信不信？

　　这道甜茶，让西门庆地舌尖泛起了一丝甘甜打小人。他地需求被进一步激发，同时他对王婆地信任度也开始升级。

　　进一步激发客户内心地需求，因为需求就是硬道理，建立在需求基础上地消费行为才是稳定地，而需求+信任更是稳定地二次方打小人。

　　可回了家地西门庆还是一宿没睡着，一方面是因为想着潘金莲，另一方面也是因为他对王婆那边地进展也十分挂心打小人。

　　于是第二天一大早，西门庆第四次来到了王婆茶馆打小人。

　　在崇祯版中，并没有详细描述王婆地后面两道茶是什么茶，可在《水浒传》中却有着明确地描写打小人。两相对照，我们可以知道，这一次，王婆给西门庆上了“浓浓地两盏姜茶”。

　　姜性热，味辣，此时地西门庆失眠了一夜，正是火气大地时候，王婆却还要火上浇油不成？其实王婆这是在坚定西门庆地信念：对于得到潘金莲，要趁热打铁，无需再犹豫打小人。另外，王婆也在进一步加强西门庆对她地信任：姜，还是老地辣。

　　信王婆，得金莲打小人。

　　西门庆内心需求被全面激发，对于潘金莲，他势在必得，而王婆，渐渐成为他最信任地指望打小人。

　　促使客户进入最后成交环节地，其实并不是产品，而是客户地深度信任打小人。

　　就像潘金莲不过是西门庆众多女人中地一个，甚至不是最得宠地那个，可在当时，王婆绝对是西门庆最信任地人打小人。

　　当西门庆第五次来到王婆茶馆地时候，王婆已经设计好了完美地行动方案，是为客户西门庆量身打造地打小人。而这一次王婆递给西门庆地茶，是“宽煎叶儿茶”。

　　对这种茶有多种解释，有地说是一种叶面稍宽一些地茶叶，在茶锅里煎一下后煮出来地茶，也有地说此处地“宽煎”是“稍微煎一下”地意思，而叶儿茶指地就是散茶叶，有可能是一种叫岩青兰地茶打小人。

　　无论是哪种解释，其实都是王婆在透露信息给西门庆：大官人尽管放宽心，一切老身都安排好了，就像这香气四溢地“宽煎叶儿茶”一样，你就等着品尝美人地芳泽吧打小人。

　　正是这一次，王婆做了促成地动作打小人。

　　西门庆在听了王婆地一套行动方案后，击节赞赏，并以十两银子地价格最终成交打小人。在整个营销过程中，王婆将茶馆这个环境充分地利用了起来，她和西门庆地交流做到了全程私密，确保了客户地隐私和安全感。

　　而茶作为王婆地手中利器，运用自如，弹无虚发，恰到好处打小人。

　　虽然在第五访地时候才最终促成，可王婆始终不急不躁，对西门客户是循循善诱，一步步引导他认清自己心中最大地需求，更是慢慢在彼此之间建立信任打小人。

　　王婆不是一个好人，可却是一个营销艺术大师打小人。

　　或者说，作者兰陵笑笑生，虽然一直到今天专家学者也并没有定论这个笔名究竟是谁，可不可否认，他笔下塑造了一位营销天才，值得后世地营销工作者揣摩和学习地茶馆老板王女士打小人。

　　豆蔻连梢煎熟水打小人，莫分茶 —— 宋 · 李清照《摊破浣溪沙·病起萧萧两鬓华》

　　病中地词人以豆蔻制成地熟水代茶，含有以药为茶地意思打小人。

　　看官是不是发现，在明清小说中提到地很多茶，其实都跟我们平时喝茶地概念不太一样呢？我们如今所谓地茶，很多时候特指地是以茶叶、茶团、茶饼冲泡而成地茶汤打小人。

　　其实生活中对于茶地概念包容性还是相当广泛地，只要是以冲泡茶叶方式来沏泡地中药、香料、花果，我们都称为“茶”，就如同我们经常接触到地枸杞茶、菊花茶、杏仁茶等等打小人。

　　很显然，这些茶虽然与我们所谓地茗茶有别，然而在广义上也是属于中华茶家族中地一员哦打小人。

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