企业的市场管理应该怎么做？:偏财法事怎么做

公司的战略是主线毋庸置疑，公司所展开的活动都必须围绕战略的实现展开，战略是大方向，是发展的指向标偏财法事怎么做。

细分市场、细分客户，寻找一个实现财务与市场成功的细分客户群偏财法事怎么做。

师父微信:  sanqingge8

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通过细分客户群体进行产品市场的规划和销售的策略，保障产品能够达到财务的成功偏财法事怎么做。

那么市场管理体系该怎么建设呢偏财法事怎么做，应该遵循怎样的原则？

企业的市场管理应该怎么做偏财法事怎么做？

当某一产品在市场上占有绝对的市场份额和占有率时，处于领先地位偏财法事怎么做。那么我们应该拉大这种距离，将技术人员放到市场的一线，然后进行市场和销售的分离。

通过市场去吸引客户，通过技术去维系客户，快速形成更大的优势，保持在市场的领先地位偏财法事怎么做。

当我们的产品在市场上落后时，我们要寻找合适的对手，寻找一个我们经过努力可以与之匹敌并超越的对手，而不要把精力放在内部的管理上，这个阶段的重点是对外的竞争而不是内部的管理偏财法事怎么做。

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在企业的组织结构设计中，我们国内很多企业都有一个部门，叫“市场营销部”，可是最后的职责都转变为以销售为主偏财法事怎么做。

可在国外的一些较大的企业偏财法事怎么做，会发现“市场部”和“销售部”都是分开的，为什么要对市场和销售进行分离呢，市场和销售的侧重点又有什么不同呢？

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简单的来说，市场就是为了保证产品卖出去，通过分析市场需求、客户需求，进行产品的规划和制定产品策略，通过产品的核心设计客户的问题，实现客户的价值偏财法事怎么做。

销售就是保证产品卖的好，在产品市场的规划指导下，制定不同的细分市场销售策略和方法，保证产品更好更快的卖出去偏财法事怎么做。

市场的立足点是解决客户的问题和实现客户的价值，销售的立足点则是自身的产品，以使其卖的更好偏财法事怎么做。

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现在很多公司中都会存在这样一种现象：销售一线的员工说研发的产品不好，卖不出去；研发说自己开发的产品没有问题，是销售能力不行……就这样互相推脱偏财法事怎么做。

仔细分析下来，就会发现在研发和销售之间缺少了一道桥梁，这道桥梁就是市场偏财法事怎么做。

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市场体系就是研发和销售沟通的桥梁，起到了承前启后的作用偏财法事怎么做。

市场通过对市场、客户的需求进行分析后形成一个规划，这个规划就是研发人员进行产品开发的前提和约束，不能无规则的去进行开发，通过拉动需求完成对研发的“PULL”功能偏财法事怎么做。

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销售人员的市场规划的前提下，在不同的细分客户群完成销售策略的制定和实施，实现市场对销售的促进功能偏财法事怎么做。

需求管理流程是收集外部信息之后，由更高级别的技术人员和市场人员进行分析和判断，以确定未来产品规划的战略偏财法事怎么做。

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