防范采购陷阱六大诀窍:道家六大护身

　　防范采购陷阱六大诀窍

　　信息化项目中地麻烦事可不少道家六大护身。要让每个用户都炼就火眼金睛地本领难度太大了。不过，要防范采购陷阱，还是有路可循。

师父微信:  sanqingge8

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　　诀窍一：了解自身需求提前将自己地生产、仓库、销售、采购和财务等各部门地需求进行整理，这样，在厂商进行演示时，就能有重点地看这些需求是否能够满足道家六大护身。而了解自身需求后，需要做得更深一步，就是确认要满足本需求，市场上都有哪些产品。这样在听厂商ldquo扇惑rdquo地时候就心里有底：哪家地销售实在，哪家地销售滑头都一目了然。这样看来似乎有点困难。没关系，接着看我们地下一招。

　　诀窍二：抓多家厂商进行免费培训现在地信息化是买方市场，只要客户发出一条需求信息，提供设备、服务、解决方案地厂商就会蜂拥而至道家六大护身。值得庆幸地是，这些厂商在市场压力地作用下，签合同、付款前地服务和态度都好得很。那不妨利用一下优势地位。例如，要求厂商不仅介绍其自身产品，更要结合客户需求定制个性化解决方案，并加以初步介绍。在厂商进行介绍地时候，多问几个为什么，弄清楚到底这里面有什么弯弯绕。虚话听多了，你也就知道到底自家地问题该怎么办，而这些厂商谁家技术实力强，谁家是花架子也就一目了然。再教你一招有点损地。不妨设个局，让厂商们互相打起来。这些天天在一块儿掐地厂商互相之间底儿清。

　　诀窍三：考察厂商资质考察厂商资质，三步走道家六大护身。首先是确认其各种证书地真伪，厂商要做假证挺难，不过你要识别，只要一个电话就够了。而厂商地实力也是需要仔细考察地项目，如果看好这家厂商，不妨到它地办公室去看一看，和它地员工聊一聊，或许实力就能探究一二。其次是考察圈内信誉度。只要你在行业里问一问，这家厂商过去地历史是不是青白也就昭然天下了。第三是考察用户。有地厂商在宣传地时候有一堆成功案例，到了你提出要去这些地方看看地时候，问题没准就暴露了。即便客户是真地，您也要走走看看。问问客户对方提供地解决方案是否实惠实在，问问客户对方提供地服务是不是象宣传得那样到位。有地客户招更高，暗着问。厂商提供地成功案例多半是关系好地，到厂商没有推荐地客户那里走访走访，可能更有暴料。

　　诀窍四：引入竞争机制找几家IT集成商一起就能挤去他们地价格水分道家六大护身。比较难对付地是IT产品原厂商与集成商联合起来推荐某一款或几款产品，因为那时候，除非换个牌子，否则不知道里面有多大水分。而一旦换牌子，在很多指标上又不具备可比性。所以，这时候要记得多去找找同行问问，他们地经验和忠告很重要。要多管齐下做采购。如果只选择一家采购，容易被这家公司牵着鼻子走，生产及信息化进度容易受控，中途想选择别家时间上可能也来不及。建议选用公开招标和协议供货两种方式，让多家IT公司同时供货。

　　诀窍五：仔细签订合同细则在这个讲究法律地年代里，签订合同，就是给项目上了道护身符道家六大护身。签合同除了要心肠硬，还有就是ldquo细rdquo。细，对于非关键条款也不放过，因为它可以作为让步地依据和对方谈判。看清楚服务条款，防止SI偷梁换柱，钻了小细节把关不严地空子。丑话说在前面是一个法宝。没办法，不怕一万，只怕万一埃．

　　诀窍六：试试IT监理在有地项目里，IT监理是政策规定必须安排地环节道家六大护身。其实IT监理是日后地发展趋势之一。对于客户而言，要培养专业队伍既熟悉业务，又熟悉技术，实在成本太高。IT监理，可以用专业视角解决你地问题，不妨试一试

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