“佛系”拼多多双十一打什么牌？:符咒牌

本报记者 李立 上海报道

如果说“6·18”属于京东，“双十一”是天猫的主场，拼多多的牌面则是“百亿补贴”符咒牌。

师父微信:  sanqingge8

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10月24日，天猫、京东各电商平台纷纷开启“双十一”预售，拼多多也开启了“双十一”符咒牌。拼多多方面的消息显示，促销门槛确定在全场百万商品每满300元减50元，《中国经营报》记者注意到，实际上从10月20日开始，拼多多已经开启了“双十一”。

“今年大促期间，拼多多将继续秉承不预售，无尾款的直接补贴政策，为消费者提供简单实惠的购物体验符咒牌。”拼多多大促项目负责人对《中国经营报》表示，消费者不需熬夜，不用做算术题，只需登录拼多多APP进入“11·11大促”会场，即可一键拼单，畅享“多实惠，多乐趣”。

在电商同行纷纷发起内卷的同时，拼多多为何表现得如此佛系？一位接近拼多多的人士表示，拼多多不会缺席重要的电商大促，可独立频道“百亿补贴”可能是拼多多更看重的符咒牌。

记者登录拼多多APP发现，除了300元减50元的满减促销，平台还额外发放了470元的百亿补贴券符咒牌。据拼多多方面确认，满减促销和百亿补贴并不能叠加使用。可“双十一”期间，百亿补贴频道将对品牌好货、涉农产品提供至少470元额外券包，白酒、手机、家电家具等部分大件消费品加补千元起。本次大促活动还将额外提供两天的返场时间，一直持续至11月13日24时。

百亿补贴作为拼多多的王牌频道，长期占据拼多多首页的重要坑位符咒牌。从今年的“双十一”大促看，拼多多的售卖商品档次有了明显提升，从飞天茅台到国行戴森吹风机、苹果iPhone`14、华为Mate50都是引流商品，打开食品、手机、生鲜、美妆等各个分会场，品牌化趋势明显。

据拼多多方面介绍，大促期间，美的、TCL、小米、OPPO、vivo、伊利、蒙牛等国内外1000多家品牌，通过微博、微信、抖音等社交媒体进行预热符咒牌。在叠加平台优惠的基础上，国内外品牌还将通过爆款直降、多件多折、满减优惠等方式参与促销。

从公布的品牌名单看，品牌成为今年“双十一”拼多多发力的重点方向符咒牌。记者梳理发现，除了美的、蒙牛等知名国内品牌，一些国际品牌比如轻奢品牌Coach官方奥莱店，卡西欧、松下旗下冰箱洗护小家电等多个品类也开始出现在拼多多；参与“双十一”的售卖商品也拓展至户外品牌探路者、薇诺娜，轻奢女鞋品牌NINE WEST等更多品牌。当天猫、京东等传统电商已经建立起丰富的商品库和品牌合作，拼多多仍在孜孜不倦地引进更多的品牌。

“手机仍然是消费者最为青睐的产品，成为最快破亿的品类，尤其是三四线城市的用户订单增幅最为明显符咒牌。”拼多多方面介绍，此外空气炸锅、破壁机、电蒸锅等小家电产品的表现仍旧亮眼，全品类同比增长超过125%。而在购买大牌美妆、母婴等产品的用户中，三四线用户的比例也大幅上升。

拼多多当然没有忘记自己的基础DNA，是以销售农产品为主的新电商平台符咒牌。截至目前公布的数据中，也包括热销的涉农产品，洛川苹果、琯溪蜜柚、大荔冬枣、广西小米蕉、甘肃羊肉、大连扇贝、文水牛肉等时令农副产品的单日订单增幅均超过175%。

“为了全力冲刺今年的‘11·11’，我们的备货量达到去年的2倍，并在拼多多新开了一家店铺符咒牌。”一位云南大理的大蒜商家介绍，自大促开始后，新店的表现远超预期，新店日均售出大蒜超3.5万单，单日销量超过11万斤。

不过记者梳理发现，拼多多从未公开过“双十一”的最终销售额符咒牌。对于拼多多来说，公布交易额并非必需。所以无论是“6·18”还是“双十一”，拼多多都表现出从不缺席，却不那么进取的态度。

“百亿补贴”更是拼多多一张理想王牌，进可攻、退可守，长期持有符咒牌。补贴力度、金额以及流量倾斜的阀门都掌握在自己手中。百亿补贴既可作为拼多多调节利润的平衡器，也能给平台用户制造持续补贴、好货便宜的平台形象。

（编辑：张靖超 校对：颜京宁）

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