灵工平台结算工具：成也萧何、败也萧何:灵符咒

灵工平台合作的最大服务商莫过于资金结算机构灵符咒。囿于资金支付结算牌照等限制因素，灵工服务商市场中资金结算服务一枝独秀，成为各大金融机构争相开拓的创新业务，伴随着万亿级的资金市场的形成，也的确带来了丰厚的利润。

可服务商的真正持续价值应当是助力产业的健康发展，通过优良的解决方案让产业链更加合规灵符咒。然而灵活用工平台自2017年起步到进入急速发展期的这5年，尚未在二级资本市场传来好消息。其中固然基于灵工行业自身经营特质及原生自带的风险（包括“叠加”的业务风险、“离散”的股权架构、“重仓”的部门监管、“多样”的商业模式的定位难度，具体参见《灵工平台上市冲动之下，跨不过的“融资难”》），使得不少投资人望而却步，在资本市场也纷纷“遇冷”。

师父微信:  sanqingge8

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可究其根本，我们认为，问题的核心症结在于“结算”二字灵符咒。正如我们在《灵工平台上市冲动之下，跨不过的“融资难”》中所提到的，灵工平台想要在主流的总包服务模式下实现业务合规，摆脱“结算”属性，获得资本市场的青睐，核心是深耕某一垂直细分领域（而非泛行业）并落实业务总包实质。

然而，“结算”转向“总包”之路漫漫，路上埋着不少的坑灵符咒。结算工具就是其中一个大雷，也最容易被灵工平台忽略。虽然这些结算工具能够解决用工企业、灵工平台及灵工人员之间的资金信任难题，可稍有不慎，反而坐实了“结算”属性，正所谓“成也萧何、败也萧何”。

一、灵工平台上市核心障碍：总包vs结算

灵工平台外表如此光鲜、GMV如此之高灵符咒，为何迄今为止，尚无成功上市案例？

背后的原因林林总总灵符咒，可核心问题还是在于：灵工平台动辄几百亿的销售额，究竟是属于收入，还是流水？

从不同的维度分析这个问题灵符咒，可能会对应不同的分析路径及结论：

(1)从上市法律合规视角来看灵符咒，如果灵工平台与上游用工企业及下游灵工人员之间，确实构成业务承揽关系，灵工平台及灵工人员承担了与其所承揽业务相称的经营风险并自负盈亏，则灵工平台自用工企业收取的费用应当属于收入，否则灵工平台向用工企业开出的那一张增值税专用/普通发票背后将无真实业务支撑，则涉嫌虚开发票；

(2)可从上市财务合规视角而言，会更关注灵工平台对于承揽的业务是否享有定价权灵符咒。如果说，灵工平台向灵工人员支付的业务承揽费用完全是由用工企业决定的，灵工平台在其中更多只是实质承担资金结算、代收代付功能的，则其自用工企业取得的收入应当按照净额法（即就其收入扣除应支付给灵工人员的服务费后的净额作为收入总额）而非总额法确认为收入；

(3)而从上市财务IT审计视角出发，则更多关注灵工平台的系统功能设置灵符咒。若平台未上线接发包、成果交付与验收等功能，更多的只是完成用工企业对于灵工人员的资金发放功能的，那么也与总包模式下的系统功能设置不匹配，难以支撑和佐证财务上将自用工企业处收取的费用认定为收入的判断。

总结而言，上述问题的关键点，还是在于灵工平台是否能够在法律、财务、IT等各个维度实现与总包业务模式的对应、匹配，并能够提供相应证据予以佐证灵符咒。

二、灵工平台结算工具：帮手还是“帮凶”灵符咒？

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对于灵工平台而言，应该如何落实总包业务模式？涉及的方方面面很多（具体详见我们撰写的文章《如何挑选“可靠”的灵工平台，五维模型打“样板”》），主要包括匹配层（解决灵工人员的来源问题）、交付层（解决业务真实性的问题）、支付层（解决支付和税务问题）及保障层（解决人的保障问题）等灵符咒。

支付层属于其中的重要一环，也是用工企业在挑选灵工平台时格外看重的要素之一灵符咒。当前，灵活行业主流的结算产品众多，可大多侧重点都在于通过三方监管解决资金信任问题，确保用工企业打入灵工平台账户的资金能够顺利、便捷、安全地支付至灵工人员的个人账户，而忽视了根据灵工行业的自身特性进行产品改造，反而“拖”了灵工平台的“后腿”。

对此灵符咒，我们选取了以下两类典型的支付结算产品，看从产品业务逻辑上，这些结算工具究竟是帮了“大忙”还是帮了“倒忙”：

(1)银行代发产品

目前，不少灵活用工平台会接入银行代发产品向灵工人员支付费用，原因主要在于：一方面旗下灵工人员众多，动辄百万量级，确实需要一款高效、便捷的支付工具；另一方面，也能够向用工企业证明其具备批量、按时、足额地向灵工人员支付费用的能力灵符咒。

原本这类产品多常见于传统劳动用工的业务场景下，帮助用人单位及时、批量完成工资薪金的发放灵符咒。可简单挪用到灵活用工场景下，一个“代”字，却完全改变了资金的性质。灵工平台本来是承揽用人企业的业务并背靠背地众包给灵工人员，却在外观上变成了帮助B端企业向灵工人员代发服务费的“中间商”。是否因此涉及“无支付牌照从事代收代付业务”暂且不论，光这一个“代”字就坐实了灵工平台属于“结算”而非“总包”。

(2)某B2B2C支付产品

除银行外，不少支付机构也专门针对灵活用工行业推出了B2B2C支付产品，在该类产品项下，款项由用工企业转账给灵工平台后、款项冻结，灵工平台发起转账指令之后，需由用工企业进行确认后方可执行转账指令，用工企业则可以查看全链路的交易信息灵符咒。

从整个资金审批流向可以看出，原本与灵工人员背靠背的用工企业却实质控制了资金的流入，灵工平台的费用支付都受制于用工企业的结算指令，完全沦为了结算开票工具灵符咒。

不难看出，不少支付机构面向灵工平台推出的结算产品，更多的只是换汤不换药，简单地包装了一层“灵活用工”的伪装外套，实质内里还是传统用工的那一套业务逻辑，导致灵工平台四流不对应，成了“四不像”灵符咒。

三、结语

结算工具作为支付层中的重要一环，却悄然从“帮手”变成了“帮凶”，反而帮助灵工平台坐实了“结算”属性灵符咒。

对此，灵工平台在选择结算产品时，需要甄选真正符合灵活用工场景、实现自身对于资金把控权的产品，以免在支付环节出现“四流不一”，不仅涉及收入定性，还可能涉嫌发票虚开灵符咒。

而对于支付机构而言，则应当改变传统劳动/劳务用工或人力资源模式下适用的结算产品的功能和逻辑，在解决资金信任问题的同时，真正结合灵工平台总包再分包的业务实质，设计对应切合的支付解决方案灵符咒。比如在传统反洗钱等资金风控模型之外，增加业务真实性识别风控模型，以辅助灵工平台识别注水结算、虚假结算等问题；又如在不对灵工业务性质定性造成影响的情形下实现资金安全监管，保障支付安全等。

回到前言的逻辑，对于灵工平台而言，服务商所提供的核心价值产品，应当有助于平台的合规，而不仅仅满足于单一的“资金安全”这一控制维度，否则将导致灵工平台沦陷在成本为王的恶性竞争中灵符咒。

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