采购一催就有货，不催就没货？:催财符咒

1

催一催就能供货催财符咒，不催就没货？

师父微信:  sanqingge8

师父微信：   sanqingge8

每年的10月、11月是电力行业的抢装大潮，各电力公司会在年底之前冲刺抢占产能催财符咒。

为保证生产，深圳某电力公司给一家浙江温州的隔离开关供应商下了105台设备的订单量，要求批量生产，并且需要在12月31日前全部完成催财符咒。

采购员小刘负责这个项目的跟进工作，他翻看了供应商的交货单，发现供应商一个月只能提供30台设备，按照这个进度，年底之前肯定完成不了任务催财符咒。小刘立刻汇报给采购经理，黄经理了解情况后，安排小刘到温州看看供应商的实际生产状况。

小刘去了几趟后情况有所好转，供应商提供了20台设备催财符咒。黄经理看到进度按照正常计划进行，也就放心了。

然而好景不长，半个月后，供货量又出现了问题，黄经理很着急，还有最后一个月，再不交货，任务就真黄了催财符咒。“不行，我得亲自去温州一趟。”

一路上，他也在琢磨是啥原因，是打算不合作了？那回去之后就得和另外一家供应商赶紧联系了，想着想着，就打开电脑开始写替代方案催财符咒。

2

供应商的态度颠覆催财符咒他想象

到达温州已是晚上8点催财符咒，外面还下着大雨，当他掏出手机准备打车时，接到了供应商老板的电话：“黄经理，你到了吗？”

“到了啊催财符咒，有什么事吗？”

“我来机场接你了，你告诉我位置催财符咒。”

黄经理说出了一串地址，然后挂了电话，这颠覆了他的想象，老板竟然来接他了催财符咒。更令他没有想到的是，到了厂区，老板亲自打着伞带他去车间看生产情况。

“老板，现在到底什么情况？我们催你们就有货，不催就没货催财符咒。”

“黄经理，不好意思啊，让你跑这么远催财符咒。是这样的，我们最近新建了一个厂房，投入了很多资金，工程公司没有及时回款，所以资金流出现了问题。”老板连说了3个不好意思：“还有一个原因就是前年，我们帮你们备了50台设备，后来你们修改了设计方案，这50台设备就闲置了，也没钱周转，再加上铜价上涨，所以我们资金流的压力非常大，购买原材料出现了很大的困难。”

“那你们上个月怎么可以提供20台的设备给我们催财符咒？”

“小刘来了几趟，期间给我带了20万的回款，都用来生产设备了催财符咒。就说你们很急，让我给你们赶紧供货，也没问我这些。”

黄经理心想，这个小刘，来了几趟都没搞清楚问题根因，然后看了看车间说：“老板，我了解情况了，要不这样，明天早上8点，我们开个会，讨论具体的解决方法催财符咒。”

展开全文

3

找出问题催财符咒，共同解决

在第二天的会议上催财符咒，双方找到了3个问题，并商讨出具体的解决办法：

第一，关于财务问题催财符咒。黄经理马上和公司协调，可以立即给供应商回款，并指定供应商用这笔回款购买材料；

第二，关于设计变更问题催财符咒。黄经理和研发部门沟通研讨是否可以修改方案，利用原先的50台库存，供应商再以折扣价出售，从而减少彼此损失；

第三，关于销售预测问题催财符咒。双方需要建立后续的沟通、合作机制，采购和供应商每月需要先沟通未来3个月的滚动需求，并以书面形式告知采购方，这样也方便供应商根据需求备货，保证生产。

在双方共同的努力下，3个问题得以有效解决，采购部也在规定时间内完成了任务催财符咒。

4

宫老师说

了解供应商的“求”很重要，否则就是无效沟通催财符咒。小刘到供应商现场多次，也没有问到点上，只解决了短期问题，根本原因没有发现，当然不能将问题连根拔起。

实际工作中，很多采购人觉得事不关己，不愿意主动沟通，或者在办公室里发个邮件，打个电话，最多微信群里发个表情包，不主动协调冲突，或者没有想更多的方法让大家达成一致，导致问题更严重催财符咒。

有领导力的采购人一定会主动协调，积极工作，以最快的时间、最有效率的方式达成一致，实现共赢催财符咒。

作者：宫采道 来源：宫迅伟采购频道

标签：催财符咒