99卖不卖？ 卖的话我现在就买:卖符咒

有一个销售段子：一个销售人员拿一张崭新的100元人民币，折成一个千纸鹤销售，标价101，人工费用就算了1块钱卖符咒。结果来来往往的人看了，询价的多，进一步洽谈的极少。后来有一个人看中了这个折纸，再一次确认原材料是货真价实的人民币后，问了一个问题：！99卖不卖？ 卖的话我现在就买销售卒！其实现实销售活动中，这类现象层出不穷，绝大部分都是围绕着价格谈来谈去，就是绕开一切其他流程，只谈价格。原因也简单，一方面谈判的对象是客户的采购，另外一方面就是你真的拿不出哪些低价产品贵很多的依据。即便拿出来，也非常难以量化，比如你觉得应该比别人贵10%，可客户认为最多5%等等。做销售最难的是什么？把自己的思想装到客户头脑里！如果客户的认知你没法改变，最终就剩下按照客户的节奏和要求走，一条道走到黑，直到你精疲力竭也满足不了客户对于产品、服务、价格等的要求，退出。而改变认知的方法很多，前提是你要了解客户。这个才是重点。

师父微信:  sanqingge8

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