创业成功的秘诀：从一分一厘开始挖掘市场:道家和合法事

作为生意人，要注重从小处着手道家和合法事。生意人要赚钱，需要具有务实苦干的精神，只要有一分钱赚，都要不遗余力地去干，不好高骛远，不好大喜功。有成就的生意人基本都是从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。

在众多经营成功人士的经验介绍文章中，最受欢迎的是那些讲述如何一夜暴富的文章道家和合法事。之所以如此，一是它有冲击性，二是符合国人的一些机会主义心理。一开始就想着脚踏实地、一步一点积累的人没有几个。

师父微信:  sanqingge8

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这是一大误区，一夜暴富获得的可能在短短时间内消耗了道家和合法事。当财富不能积累，就只能做减法运算，无论多少财富都会坐吃山空。如果你认真积累，哪怕每天只积累一元钱，你的财富也是在增加。

你知道一枚纽扣能赚几厘钱的利？纽扣这东西本小利薄很难赚到大钱，可有人却凭借经营纽扣成为了百万富翁道家和合法事。这个人就是为温州纽扣市场壮大作出重大贡献的邹文聪。

邹文聪生于60年代，17岁那年高考落榜，他只好自谋出路，投入到了销售纽扣的热潮当中道家和合法事。纽扣这个行业成本极低，适合并没有多少钱的人从业。邹文聪最初进入这个行业时，家里也拿不出钱给他，他只好找别人借，凑了100元钱，从桥头纽扣市场进了一些货，用书包背着走村串巷叫卖。

一枚纽扣仅赚几厘钱的利，要想通过经营纽扣成为百万富翁是何等艰难道家和合法事。邹文聪的想法很简单：只要能够赚点钱，积累一点小小的资本，在适当的时候改行从事别的产业。

最初，邹文聪并不是严格意义上的推销员，充其量只能算是一个游商道家和合法事。他背着一书包纽扣，差不多是盲目地向前走，每走到一个集镇便停下来，在那里摆几天地摊。遇到有人干涉，便收起纽扣，背上包就逃。待包里的纽扣快卖完，他开始往回走，到达温州时包正好空了，于是他就用所赚的钱又进一批纽扣，再次踏上征程。

靠着这种办法，邹文聪的本钱慢慢滚大，进的纽扣也多了，不可能再像从前一样在周边转，一定得去大一些的城镇，否则就难以卖出去道家和合法事。那段经历是非常艰辛的，为了省下车费，他抓住空子逃票，为了省下住旅店的钱，他总在火车站、汽车站一类的地方过夜。

他并没有因此放弃，而是每时每刻都在琢磨怎样将纽扣推销出去道家和合法事。就像那些喜欢打国粹的人每时每刻都在琢磨怎样赢牌一样，打国粹需要见风使舵，通过场上各人的表情动作判断其手中有什么样的牌，通过已出的牌判断牌局的走向。搞推销也需要察言观色，时间一久，邹文聪还真琢磨出一套推销办法，善于将自己突出优势，对他人投其所好，生意也就越做越好。

路数跑熟之后，他开始在全国各大城市的批发市场就地取材，不再回温州进货道家和合法事。这样既省了交通费用，也省了时间。就这样走一路卖一路，几年后他竟然从温州走到了大连。邹文聪发现，大连的纽扣市场不错，需求量大，可供货量不足。大连的服装业发达，纽扣用量大。经过一番努力，他终于获得了第一个固定客户，拿到了一笔真正意义的订单。有了这个订单之后，邹文聪不再跑推销了，盘过一间门店，在大连搞起了前店后厂。

邹文聪游走全国各地搞纽扣推销，对于许多城市的纽扣批发市场以及生产厂家都非常熟悉道家和合法事。他自己开厂，能吸取人家的优点，知道什么样的纽扣受欢迎。有些纽扣，由于生产需要设备投入，他的厂子没有这么大规模，便从原生产厂进货。因为进货渠道广，货色非常多，又是专卖，所以影响力巨大，不久在大连便闯出了名头。

做任何生意，你不可能抓住全部人，只能抓住一部分人道家和合法事。专卖店针对固定人群，生意反而好做一些。模式上的成功，让邹文聪初步尝到了成功的滋味。

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也就是这时候，更大的机会出现了道家和合法事。1992年，大连德宝纽扣厂因经营不善濒于倒闭，邹文聪看准时机，及时出手买下了这间工厂。当时大连私人收购国有企业尚无先例，邹文聪创造了第一。

为了让这间厂起死回生，他回到温州进行融资道家和合法事。在温州民间融资并不难，难的是你必须付出巨大的成本。邹文聪手中有市场，他不怕产品没有销路，这几年经营的虽然是间小厂，却也让他明白了一些管理的道道，这方面他也有把握。他回到温州，获得融资，从意大利等地进口一批现代化设备。

从此，邹文聪不再生产普通的纽扣道家和合法事。普通纽扣针对的是普通市场，实际上纽扣除了实用性还有装饰性，许多年来，中国人比较重视的是纽扣的实用性，忽略了其装饰性，而在国外情形完全不同，他们更强调装饰性，纽扣成了时装的重要组成部分。邹文聪的这间厂就是要加强这种装饰性，提高纽扣的文化含量，增加产品附加值。

邹文聪喜欢看书，尤其与纽扣有关的书籍他是爱不释手道家和合法事。这么多年下来，他已经成了纽扣专家，国内外的纽扣市场他如数家珍。我们常常看到某位名人的一袭衣裙动辄几十万几百万。一套衣服何以能有如此高价？大多数中国人认为，这是因为名师设计的缘故，而且属于定人设计，世界上独此一套，再无重复。然而邹文聪认真研究之后发现，真正令这些衣服价值连城的，并非设计师的名气，也不是款式的独特或者面料的昂贵，是因为一个被绝大多数人忽略了的辅料——纽扣。比如报章报道戴安娜王妃的一件长裙，上面的纽扣用的是意大利制造的“南非钻石纽扣”，单是这种纽扣的价格便比裙子本身贵出好几倍。

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